Trax货架数据帮助零售企业完善品类组合

发布者/ Trax 时间:2020-8-23 浏览 473次 技术
荟捧场导读:

对于零售业而言,选取正确的商品组合对零售成功至关重要。以空间和销量为基础,拥有解读门店状况的能力,可以帮助品牌提高SKU生产力,获得更高的单货架空间收益,并取得零售商的信任。


对于零售业而言,选取正确的商品组合对零售成功至关重要。以空间和销量为基础,拥有解读门店状况的能力,可以帮助品牌提高SKU生产力,获得更高的单货架空间收益,并取得零售商的信任。

商品组合有两个维度:商品广度和商品深度。


库存中不同的产品线数量决定了商品广度,而深度是指每个产品线的商品单位数量。


举个例子:一家主营精品葡萄酒的酒类商店会有很多品种可供选择,因为他们的客户倾向于选购新颖的、独特的商品。而另一家规模类似的商店则是选择大量储存最畅销的葡萄酒。两家门店的商品组合基本相当,但一家着重广度,一家着重深度。


为什么货架数据对商品组合和空间规划如此重要?


零售空间并不便宜。因此,作为一家消费品厂商,你希望确保销量最高的SKU放在最重要门店的最恰当位置。


消费品公司一般以单位销量或利润来确定最佳商品,以此为基础优化分类。实际上,基于商品类型、大小、颜色、价格或库存单位等一系列商品特征来分析销售情况,能使品类规划人员拥有更清晰的洞察,但也有很多问题亟待解决:


• 我的精选迷你套装都在货架上吗?


• 我的品牌/SKU/品类在主要客户细分市场中的份额是多少?


• 不同门店间我的SKU销售速度有何不同?


• 哪些品牌和SKU被高估或低估了?


• 随着时间推移,商品组合的盈利/亏损情况如何?


• 竞争对手正在侵占我的空间吗,还是我的品牌在互相蚕食?


要回答这些问题,就需要货架智能,这意味着收集准确、细粒化和实时的数据。人工现场采集数据既费时又容易出错,而计算机视觉技术大大改变了这一局面。固定摄像头拍摄图片,现场人工操作智能手机,甚至是智能机器人,都能提供品牌所需的“商店里的眼睛”。


将这类货架数据流和其他数据集融合,再将其直观地体现在交互式的仪表盘上,品牌商可以优化排面和商品列表,从消费者角度辨别哪些商品是多余的,并保留对某个类别真正重要的产品。


以下是一些真实案例,关于Trax的客户通过货架数据,取得更好的货架智能和零售洞察。


1、货架合规性与上架率


一家国际领先的酒类制造商,利用一个简单的仪表盘就能查看不同店铺类型和销售渠道中“必备库存商品”的上架情况。


Trax的“区间”KPI能显示不同KPI区间门店的数量。运用一个简单的交通灯颜色编码方案,与ePOS数据连接后,就能识别区间差异以及潜在的SKU亏损。



2、货架空间质量

SKU层级货架数据的一大益处就是展示你的商品占据了同类商品空间的多少份额。“货架份额”对品牌或品类经理来说是一个关键指标。


不过现在,厂商能够进一步评估自己品牌和商品所占据货架空间的质量。将单个品牌或SKU的货架份额与其销售贡献值进行比较,能够帮助品牌了解是否达到公平份额。


一家领先的快消品公司据此发现,其最大货架空间威胁来自零售商的自有品牌产品,而非传统的竞争对手。将商品排面数和相应的销量对比后发现,该公司的商品所占的货架份额低于公平份额。基于以上事实与零售商交涉后,最终帮助品牌获得了货架的公平份额,并带来10.8%的销售增长。



货架的公平份额的可视化提升了品牌与零售商的议价能力,最终达到优化空间使用、提升销量的目的。


3、品类重置的影响


对厂商而言,出现以下情况,就意味着应该跟大客户沟通了:


货架重置改变了你的货架空间和你对品类增长的贡献,或者货架分配方式更加低效的公司却得到了比实际应得的更多的空间份额


此时,利用及时、细粒化的“货架真相”所提供的洞察,就能细致评估货架重置对你的品牌和商品组合所造成的影响。Trax能快速提供客观、精准的货架数据和反映门店状况的图像证据,使你与重点客户的沟通更有底气和效率,从而实现周期内的改变。


  Trax BI报表展现更加清晰、规模化的货架洞察


Trax BI报表展现,为消费品公司和零售商定制化提供更清晰的、规模化的货架洞察。我们的仪表盘和报告能够让你更好地理解门店执行情况及其对业务的影响。

为了理解高级分析和人工智能(A&I)在零售数字化时代日趋增长的影响力,Trax特此为您准备了《通过分析和洞察,恢复CPG增长》白皮书,通过消费者生活在数字世界中、数字时代的分析和提高分析和洞察效率框架三大模块来进行阐释如何让CPG企业恢复增长,点击下图,即刻下载吧。



声明:荟捧场尊重行业规范,转载的文章都会标注作者或来源,所转载文章并不代表荟捧场赞同其观点和对其真实性负责;如作品内容、版权有问题的请与本网联系,我们将在24小时内移除相关争议内容。荟捧场的原创文章,请转载时注明文章"来源:荟捧场";
网友评论 文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议

内容为空!

  • 全部评论
    加载更多>>

    热点文章 更多>

    汉朔与科沃斯商用达成战略合作 联合发布SPatrol零售机器人

    商米亮相外滩大会 看商用IoT如何普惠大众

    第十四届中国零售商大会|第3届厦门国际智慧零售产业博览会9月16日在厦门隆重开幕

    2020中国零售数字化最佳实践案例名单公布

    数字化路上少走弯路,送给中国便利店企业的几点建议

    看 SUNMI V2 PRO 如何在各类商业场景中大显身手

    2020年中国便利店TOP100榜单发布

    2020零售业自有品牌与可持续海产品发展报告

    14.95亿元被网信挪用 先锋支付牌照存被吊销风险

    条码识别格局再变, 海归品牌挤谁出局?

    战“疫”新思考——门店运营为核心,数据决策为驱动!找到适合门店自己的玩法。

    新一代烘焙管店黑科技 | 思迅“烘焙e家”重磅发布!

    有赞发布会晒5个千万级订单数据 如何做品牌数字化“新基建”

    天财商龙助力重庆现代餐饮产业园打造供应链产业集群

    美团配送升级开放策略:共建未来城市新基础设施,让配送服务更普惠

    为什么你的储值营销没效果?这样做储值,营收瞬间翻倍!

    600位企业CEO直播“带货”,直播是线上地摊经济吗?

    百度直播“聚能计划”首批大V名单曝光 钟南山、李兰娟在列

    2020年一季度餐饮市场同比大幅下跌44.3%

    社区生鲜电商同程生活完成2亿美元C轮融资,未披露具体估值。

    刷脸支付终端断崖式下跌,颗粒无收的遍地炮灰?

    2019年中国连锁百强榜单发布

    中国烹协最新发布《2019年度中国餐饮企业百强和餐饮五百强门店分析报告》

    研华推出全新AIR系列边缘AI推理产品 聚焦人工智能与视觉分析

    还没真正理解用户标签体系?看这篇就够了!

    “新基建”看好自助终端,来看自助收银和自助货柜有哪些好处

    汉印手机打印,让智慧零售留住客人的心

    电子证据在手,不要怂,干就完了!

    不容小觑!京东数科产业数字化再升级

    阿里美团酣战同城零售 催生本地电商新赛道

    青云QingCloud全新升级超融合战略 加速企业数字化转型与升级

    后疫情时代,农牧产业数字化转型升级新机遇

    客如云与建行浙江分行达成战略合作,书写本地生活数字化升级新篇章

    “浙交汇”上线啦,实现“最多跑一次”!

    新大陆软件公司通过CMMI5级复评

    用友与智齿科技达成战略合作 全面服务企业数智化转型

    海信智能商用“新零售”抗疫组合拳:中台+到家+自助=不聚集、少流动、享便利!

    一个高品质的产品和服务是如何诞生的?

    超赢科技签约具有65年历史的中国奶业20强A股上市企业---燕塘乳业

    阿里让天下没有难做的生意,商米让天下没有难开的店!

    2020年CHINASHOP金翼榜,权威综合的零售供应商榜单正式开启申报

    关店305家!前五月餐饮业太难了 后面会好吗?

    80%餐饮商户,不敢得罪美团

    一份外卖账单的秘密:餐饮业正集体上演“去平台化”

    苏宁618云发布:云店,是零售终极形态

    盒马是如何打造一站式新零售体验的?

    商米推出两款自助新品 助力疫情下无接触式新零售发展

    桑达服务,使命必达!

    【为梦想 不止步】2020桑达商用年会盛典圆满结束!

    沃尔玛引进自动清洁系统 减少人力成本

    荟眼 | 灯影科技CEO:灯影准备好迎接电子标签市场井喷

    永和大王如何在新餐饮浪潮下续写中式餐饮传奇

    美团正在打通业务数据,这可能会带来3个变化

    荟眼 | 海信智能商用:整合技术实力与服务实力,赋能合作伙伴

    自助收银>人工收银模式备受欢迎 海信自助收银助阵伊藤洋华堂数字化布局

    荟眼 | 辰达物联刘亮:AI视觉让购物更轻松、更高效!

    荟眼 | 赋能新零售,看远望谷&每人店如何重新定义消费场景?

    热门活动 更多>

    热门视频 更多>

    关注荟捧场

    "荟捧场特别报道"订阅号
    2017 荟捧场,全新起航!