日销最高5K的的王牌小店,他是如何做到的......

发布者/ 悦合集 时间:2020-5-27 浏览 707次 零售
荟捧场导读:

相信在便利店人口中有这样的一句话——“优越的位置决定门店生意”!
好的商圈位置固然很重要,能够为门店吸引更多的客流。
但是,不是所有的事情都是绝对的!



相信在便利店人口中有这样的一句话——“优越的位置决定门店生意”!
好的商圈位置固然很重要,能够为门店吸引更多的客流。
但是,不是所有的事情都是绝对的!


杜老板的十分嘉便利店位于被誉为 “中国羊毛衫名镇”的东莞大朗镇。由于上世纪90年代政策的支持,吸引很多外来人员慕名而来就业发展。



不难发现,十分嘉便利店周边公寓居多,外来人口密集。杜老告诉我们说,一到晚上,小店门口的街道瞬间变成宵夜街。大大小小的宵夜与水果摊位,把原本宁静的街道变成喧嚣的“小都市”。




1 满目玲琅,多样选择
 
一进杜老板的小店,我们都惊叹地发出“哗”~”的一声!
小孩子见到自己喜欢的零食,都会扯着妈妈的衣角,哀求打闹想买,更何况是对零食情有独钟的年轻人。在自己喜欢的薯片、汽水等零食面前,试问又怎么能抵抗住诱惑呢?




“品牌大众化、品类多样化、口味年轻化”,这三点是杜老板选品的标准。
为了延长消费者的购物时间,杜老板尽力把某一类商品在同一陈列面上展示,让消费者可以做出更多的选择,购买更多的商品。




2 打破传统,适当求变

抓住消费群体的喜好,就相当于抓住了消费者主流的消费导向。
 
很多小店老板都会选择性地将面包与牛奶组合搭配陈列在门口处销售,而杜老板并没有这样做。

附近公寓男性外来人员居多,他们有一个共同的爱好,平时喜欢喝酒和抽烟,用槟榔代替牛奶和面包反而是明智之选!



 

细心观察,在店门口映入眼帘的冰柜却整齐摆放着的瓶装啤酒而不是饮料或牛奶。



 

老板娘告诉我们,以前是摆放乳酸菌和牛奶的,可是销量总是上不去,很多顾客都问啤酒在哪里,后来老板娘索性做大调整,收银台附近还做堆头促销活动,吸引顾客眼球。



 
经营好一家便利店不能生搬硬套别人的经验,**资源也不能信手拈来直接就用,而是要根据实际情况,具体问题具体分析,做出适当的调整,这就是小店老板的经营之道,这也是杜老板日均5000销售额的生财之道!


3 开阔思维,突破界限
 
杜老板平时喜欢与同行学习、研究、交流各种不同的经营方法,思考如何才能把小店的生意做大。

门店做线下促销活动,只能吸引附近路过的人,还有什么办法让活动信息得到更多的曝光?
 
秘诀就在于手机上!如今人们的生活离不开手机,外面吃饭也不用苦恼于到处奔波找店,问这个朋友问那个亲戚。手机上只要安装美团、大众点评、支付宝等软件就能搜索周边小店。



(▲ 支付宝商家版页面 ▲)


聪明的杜老板,在支付宝商家版上曝光门店促销信息。把门店地址、门店电话、门店名称和促销海报发布在这些平台上,线上做促销,线下门店做好堆头陈列,轻轻松松把附近顾客吸引到店消费!
 


每个家长都有自己的育儿经验,而每个小店老板都有自己的经营之道!
为了让小店生意做的更好,每个小店老板都会通过研究身边成功案例和借鉴学习同行经验,丰富自己的头脑,才能知道如何把小店做的更好!



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